Szkolenia sprzedaży
Kiedy klienci podejmują kluczowe decyzje zakupowe, przechodzą proces decyzyjny. Nasz model Cyklu Zakupu ilustruje poszczególne etapy tego procesu, których doświadcza nabywca.
Po przeprowadzeniu badań nad zachowaniem efektywnych sprzedawców na każdym z etapów tego modelu stworzyliśmy wachlarz szkoleń handlowych. Mogą one być zarówno stosowane osobno, jak i wspólnie stanowić kompleksowy program poprawy efektywności sprzedaży.
SPIN® Technika Efektywnej Sprzedaży
SPIN® jako technika stworzona i doskonalona na podstawie wyników badań, jest wykorzystywany przez elitę handlowców w co najmniej 28 krajach świata.
ASMS Strategia Efektywnej Sprzedaży
Szkolenie oparte na badaniach kompleksowych, długofalowych cykli sprzedaży w silnie konkurencyjnych środowiskach, angażujących wiele osób po stronie klienta. Ten wyrafinowany program porusza wiele zagadnień z zakresu psychologii procesu podejmowania decyzji przez kupującego.
MSP Proces Sprzedaży Kompleksowej
System stworzony przez twórców najbardziej efektywnego szkolenia z zakresu technik sprzedaży w celu maksymalizacji efektywności zarządzania dużymi, skomplikowanymi procesami sprzedaży kompleksowej. Program jest dostępny w języku angielskim, a na życzenie klienta także w innych językach.
Negocjacje Win-Win
Oparte na największym z kiedykolwiek prowadzonych badań umiejętności negocjacyjnych, stanowi najbardziej wyrafinowany z funkcjonujących modeli negocjacji.
SFM Zarządzanie Zespołem Sprzedawców
Menedżer zespołu sprzedawców musi pełnić wiele ról: sprzedawcy, stratega, lidera zespołu oraz ambasadora. Większość z tych ról może bardzo różnić się od samej sprzedaży i zbyt często entuzjazm nowomianowanego menedżera opada, gdy uświadamia on sobie, że musi uczyć się od nowa.
InSOR Efektywna Prezentacja
Ten zaawansowany program łączy umiejętności przekonywania i zagadnienia z zakresu psychologii klienta z wynikami badań nad reakcjami audytorium na różne style zachowań podczas prezentacji.
InSOR Efektywna Oferta
Szkolenie oparte na badaniach z zakresu przekonywania i psychologii klienta, w formie praktycznego warsztatu doskonali często zaniedbywane umiejętności konieczne przy sporządzaniu naprawdę przekonujących ofert.
InSoCon Wywieranie Wpływu w Sytuacjach Nieformalnych
To szkolenie skupia się na wykorzystywaniu oddziaływań nieformalnych jako kluczowego elementu w strategii sprzedaży. Łączy wyniki badań w dziedzinie sprzedaży i przekonywania z odkryciami na temat wywierania wpływu społecznego.
SPIN® Coaching
Bardzo praktyczne szkolenie, oparte na badaniach Huthwaite. Doskonali zarówno konkretne zachowania – aby coaching mógł przebiegać efektywnie, jak i umiejętności diagnostyczne. Uczy, by z odpowiednimi osobami pracować nad właściwymi umiejętnościami i we właściwym czasie i dzięki temu uzyskiwać maksymalne korzyści.
SPIN® Marketing Workshop
Badania w zakresie komunikacji marketingowej wykazały, że działania promocyjne oparte o materiały drukowane często zawodzą, podczas gdy sprzedaż bezpośrednia (twarzą w twarz) jest skuteczna. Szkolenie SPIN® Marketing Workshop uczy, jak stosować podstawowe zasady modelu SPIN® w marketingu, w przypadku produktów i usług o wysokiej wartości, po to, aby przekazy marketingowe były bardziej czytelne dla klientów, a co za tym idzie - bardziej efektywne.
Aby dowiedzieć się więcej o programach szkoleniowych Huthwaite, skontaktuj się z nami.
