Podejście bazujące na badaniach

Dzięki naszym badaniom już od 30 lat obserwujemy i doskonalimy zachowania sprzedawców.
Od zarządzania relacjami z kluczowymi klientami po sprzedaż twarzą w twarz, w odniesieniu do praktycznie każdej sytuacji handlowej, dysponujemy bazą kilkudziesięciu tysięcy spotkań handlowych sklasyfikowanych pod względem zachowań odróżniających sprzedawców skutecznych od przeciętnych. Podejście Huthwaite do szkolenia sprzedawców nie opiera się ani na teorii, ani na potocznej wiedzy. Stworzone zostało na podstawie badań, sprawdzone poprzez badania, a jego skuteczność została udowodniona badaniami. Wszystko, co robimy, jest poparte faktami, dzięki czemu nasi klienci ufają w każdy aspekt szkolenia odnoszący się do sprzedaży.
Co więcej, badania są cały czas kontynuowane. Co roku rozpoczynamy nowe projekty, aby badać kolejne obszary zachowań sprzedawców i co roku dowiadujemy się coraz więcej na temat sposobów ich doskonalenia.

Efektywność sprzedaży

Większość umiejętności decydujących o efektywności sprzedaży dotyczy kontaktu z drugą osobą. Sprzedając, przekonując, negocjując lub prowadząc prezentację, komunikujemy się.
Wiemy, że niektóre osoby są bardziej komunikatywne, inne zaś mniej. Kluczowe pytanie brzmi – co dokładnie osoby skuteczne robią inaczej, żeby osiągnąć wyższą efektywność? Huthwaite poświęcił ostatnie trzydzieści lat, aby znaleźć odpowiedź na to pytanie. Wykorzystując cały zakres możliwych sytuacji handlowych, od indywidualnych spotkań po zespołowe negocjacje, nasze zainteresowania skupiają się na trzech obszarach:

• Jak osoby efektywne rozdzielają swój czas pomiędzy poszczególne zadania?
• Na jakich sprawach się koncentrują?
• Jakie zachowania wykorzystują, aby odnieść sukces?

Aby dowiedzieć się więcej o Huthwaite, skontaktuj się z nami.